發布會簡介
6月(yuè)2日下(xià)午，2017年價值營銷地産行業峰會發布會在北(běi)京蘭境藝術中心盛大(dà)舉行，本次峰會榮幸邀請到了(le)一點資訊總裁/鳳凰網聯席總裁陳彤，天鴻地産董事長(cháng)柴志坤，優客工場(chǎng)創始人(rén)、董事長(cháng)毛大(dà)慶，原全國人(rén)大(dà)财經委法案司主任、經濟學家朱少平，一點資訊副總裁付繼仁，一點資訊本地化(huà)事業中心總經理(lǐ)劉育宏，擇居網CEO王成，黑(hēi)馬基金合夥人(rén)陳海濱，優鋪董事長(cháng)中經聯盟秘書(shū)長(cháng)陳雲峰，泰禾集團副總裁沈力男(nán)等重量級嘉賓與會。衆位嘉賓共同就地産行業在調控期間如何突破營銷出路、新一輪調控之後地産消費的(de)出口以及地産商如何抓住眼下(xià)房(fáng)産需求等熱(rè)門話(huà)題做(zuò)了(le)深刻的(de)解讀。
本次價值營銷地産行業峰會由一點資訊、北(běi)京房(fáng)産總代理(lǐ)擇居網主辦。本次峰會以“如何應對(duì)新營銷環境裏的(de)關鍵挑戰，成功打造數字時(shí)代營銷模式和(hé)創新機制”爲焦點，一起研究新的(de)出路，創新營銷模式。
新動力
陳彤表示移動資訊平台精準推送、價值營銷爲地産行業注入新動力
一點資訊總裁/鳳凰網聯席總裁陳彤先生在開場(chǎng)演講中表示，地産行業的(de)轉型離不開時(shí)代發展的(de)軌迹。“移動互聯網時(shí)代的(de)到來(lái)，使資訊獲取方式産生巨變，實時(shí)在線、實時(shí)評價讓移動資訊變得(de)更加通(tōng)暢。用(yòng)戶更加注重與自己興趣匹配的(de)内容閱讀，抓住購(gòu)房(fáng)意向人(rén)群特征，及時(shí)轉變營銷口吻與方式，将更容易赢得(de)潛在購(gòu)房(fáng)者的(de)好感。人(rén)們獲取信息的(de)方式也(yě)在改變，通(tōng)過移動資訊平台的(de)個(gè)性化(huà)内容推送，可(kě)以有效地獲取房(fáng)地産相關的(de)政策和(hé)信息，并在平台上進行討(tǎo)論、反饋。”他(tā)指出，一點資訊可(kě)以通(tōng)過點擊、評論、停留時(shí)長(cháng)、搜索等多(duō)維度閱讀行爲産生的(de)海量用(yòng)戶數據，深度挖掘用(yòng)戶對(duì)樓盤、戶型甚至裝修風格等更加細緻的(de)行爲需求，精确描繪潛在用(yòng)戶畫(huà)像，進一步做(zuò)到精準價值營銷。
柴志坤
大(dà)數據正在深刻影(yǐng)響房(fáng)地産，未來(lái)潛力巨大(dà)。
作爲本次峰會的(de)地産代表之一，天鴻地産董事長(cháng)柴志坤認爲，大(dà)數據的(de)注入将給房(fáng)地産帶來(lái)更多(duō)便利，“房(fáng)地産行業産業鏈長(cháng)、生産周期長(cháng)、不确定因素多(duō)、涉及内容廣、産品地域性強、文化(huà)背景差異大(dà)等，導緻新技術應用(yòng)相對(duì)困難。”他(tā)對(duì)于大(dà)數據的(de)注入十分(fēn)期待，“在現實中，房(fáng)地産行業從項目獲取、定位方面、在開發建設階段，大(dà)數據的(de)注入可(kě)以節省開發建設時(shí)間、把控成本;在營銷、出租、招商方面，大(dà)數據使用(yòng)更廣泛;後期物(wù)業管理(lǐ)方面，人(rén)工智能系統的(de)運用(yòng)，降低運營成本、減少糾紛，提高(gāo)服務。房(fáng)地産金融方面，爲業務和(hé)金融提供了(le)通(tōng)用(yòng)的(de)語言，提高(gāo)溝通(tōng)效率。”
毛大(dà)慶
房(fáng)地産向服務業轉變，客戶消費需要“私人(rén)訂制”
房(fáng)地産轉型，探索新模式早已是大(dà)勢所趨，而對(duì)于地産商與購(gòu)房(fáng)者來(lái)說，平台與觀念的(de)轉型更是燃眉之急。優客工場(chǎng)創始人(rén)、董事長(cháng)毛大(dà)慶先生表示，“目前房(fáng)地産調控是整個(gè)中國房(fáng)地産政策的(de)分(fēn)水(shuǐ)嶺，分(fēn)水(shuǐ)嶺後，房(fáng)地産将從制造業轉入服務業，中國的(de)房(fáng)地産的(de)真正價值還(hái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到迸發的(de)時(shí)候。”他(tā)認爲，人(rén)口趨勢，人(rén)的(de)消費取向、消費習(xí)慣決定著(zhe)房(fáng)地産行業的(de)發展。“回想過去的(de)30年房(fáng)地産消費，其中主流消費人(rén)口是1966-1974年出生的(de)2.94億人(rén)口，這(zhè)批人(rén)群也(yě)爲下(xià)一代主流群體提前進行了(le)消費，而如今新的(de)主流人(rén)群由2.28億的(de)80後人(rén)口，1.74億的(de)90後人(rén)口，1.26億的(de)00後人(rén)口，年齡階段是17歲-35歲，這(zhè)5.28億人(rén)口是目前房(fáng)地産消費的(de)主流群體。”房(fáng)地産在轉向服務業的(de)時(shí)候，要知道用(yòng)戶是誰，用(yòng)戶的(de)取向是什(shén)麽，特别需要大(dà)數據的(de)分(fēn)析和(hé)大(dà)數據的(de)精準走向，無論是開發商、運營商、還(hái)是服務商，提供精準的(de)情報跟取向的(de)判斷，從而引導房(fáng)地産從粗放經濟到各種領域。
經濟學家朱少平認爲，中國房(fáng)價還(hái)能再漲30年，但新的(de)增長(cháng)模式亟待探索。
中國房(fáng)地産市場(chǎng)近年來(lái)風生水(shuǐ)起，房(fáng)價的(de)增長(cháng)業已成爲中國經濟中不可(kě)忽視的(de)核心焦點，在市場(chǎng)與調控的(de)輪番博弈中，房(fáng)地産這(zhè)一支柱産業的(de)發展趨勢，更是中國人(rén)民關注的(de)焦點之一。本次峰會，原全國人(rén)大(dà)财經委法案主任、經濟學家朱少平先生對(duì)經濟走向與地産政策未來(lái)發展進行深刻的(de)解析。“房(fáng)地産的(de)行情還(hái)遠(yuǎn)沒有結束，轉型還(hái)會進行，政府對(duì)房(fáng)地産的(de)政策調控也(yě)會繼續，但行情還(hái)是會一路看漲。在國家經濟起飛(fēi)階段，房(fáng)地産起到了(le)推動和(hé)促進經濟發展的(de)作用(yòng)，是拉動經濟的(de)重要一環，到目前已經持續了(le)30年。想要抑制房(fáng)價，又要保持經濟高(gāo)速增長(cháng)，就要尋找替代房(fáng)地産的(de)其他(tā)動力，但還(hái)需要很長(cháng)時(shí)間，所以地産的(de)發展有30年的(de)時(shí)間，也(yě)就是房(fáng)價還(hái)要再漲30年!”朱少平認爲，房(fáng)地産調控雖然會繼續，但新的(de)增長(cháng)模式也(yě)在摸索，尤其是雄安新區(qū)的(de)建設，也(yě)是政府對(duì)地産發展的(de)一個(gè)實驗。“所以，房(fáng)地産行業隻要跟随政策，尋找到新的(de)模式還(hái)會持續發展壯大(dà)。”
付繼仁深度解讀一點資訊擁有3萬個(gè)房(fáng)産相關頻(pín)道，可(kě)實現資訊、數據精準分(fēn)發
在中國大(dà)的(de)市場(chǎng)環境下(xià)，服務業增加值占比已經達到了(le)50%以上，互聯網經濟衍生産業到服務都在轉型，包括家電産業、交通(tōng)産業、金融産業、房(fáng)地産産業。媒體行業也(yě)在服務升級，包括内容服務商、技術服務商、廣告服務商、生活服務商都在升級。一點資訊副總裁付繼仁先生表示，“數據助力媒體行業的(de)傳播，一點資訊最核心的(de)技術是興趣引擎，結合用(yòng)戶的(de)浏覽行爲幫助用(yòng)戶得(de)到更有價值的(de)内容。一點資訊的(de)兩大(dà)功能，一是推薦，每天分(fēn)發50萬篇内容。二是搜索，擁有365萬長(cháng)尾頻(pín)道，3萬個(gè)房(fáng)産相關頻(pín)道。我們會将落地數據豐富，重塑信息服務價值，将優質的(de)内容服務精準到本地。”
劉育宏
一點資訊精準分(fēn)發，更了(le)解房(fáng)産用(yòng)戶關心什(shén)麽
一點資訊本地化(huà)事業中心總經理(lǐ)劉育宏先生認爲，未來(lái)開發商需要從數據中去了(le)解自己的(de)潛在用(yòng)戶究竟在關心著(zhe)什(shén)麽。“一點資訊既是一個(gè)品牌也(yě)是一個(gè)數據公司，同時(shí)也(yě)是媒體輸送的(de)一個(gè)單位。一點資訊背後有很多(duō)關鍵詞，自媒體創造與房(fáng)産有關的(de)内容，大(dà)量消費者在消費和(hé)房(fáng)産有關的(de)信息，一點資訊扮演著(zhe)一個(gè)輸送的(de)角色，把用(yòng)戶所有的(de)行爲記錄下(xià)來(lái)。”
他(tā)分(fēn)享了(le)一組數據，其中：25-29歲之間，浏覽剛需房(fáng)的(de)用(yòng)戶居多(duō);改善性住房(fáng)關注的(de)年齡段在30-39歲之間;而投資房(fáng)的(de)用(yòng)戶年齡段也(yě)在30-39歲之間。“一點資訊的(de)優勢就是将所有的(de)數據精準分(fēn)發并将數據傳播出去。”
渠道背景下(xià)房(fáng)産價值傳遞如何做(zuò)到品效合一。
作爲本次峰會的(de)主辦方之一，擇居網作爲一個(gè)專門服務于房(fáng)地産行業的(de)整合平台，通(tōng)過獨有的(de)房(fáng)産DMP大(dà)數據平台以及全網精準獲客能力，爲開發商在媒體時(shí)間極度碎片化(huà)的(de)營銷環境下(xià)實現更高(gāo)效的(de)品牌傳播。一點資訊北(běi)京房(fáng)産總代理(lǐ)擇居網CEO王成先生介紹到，擇居網獨有的(de)“獲客多(duō)”産品線能夠幫助開發商實現客戶精準畫(huà)像，精準海量獲客，加上無縫連接線上營銷與案場(chǎng)銷售流程，智能匹配客源與銷售顧問，實現更優秀轉化(huà)效率及可(kě)追溯、可(kě)分(fēn)析的(de)商業智能應用(yòng)。擇居網與一點資訊的(de)戰略合作，開啓了(le)房(fáng)地産行業品效合一的(de)媒體營銷模式。擇居網将利用(yòng)自身在交易匹配領域的(de)核心能力，結合一點資訊海量用(yòng)戶和(hé)興趣行爲數據庫，爲京津冀區(qū)域開發商提供更有效的(de)品牌傳播、更直接的(de)效果轉化(huà)。
